Le content marketing, également connu sous le nom de marketing de contenu, représente une stratégie visant à créer des contenus pertinents dans le but d’éveiller l’intérêt de vos prospects.
L’acquisition de nouveaux clients demeure l’une des raisons les plus prédominantes, toutefois, le marketing de contenu offre une multitude d’autres motivations cruciales :
Vous générez un flux accru de visiteurs sur votre site.
Vous renforcez votre référencement naturel/SEO.
Vous accroissez votre visibilité et consolidez votre crédibilité.
Vous établissez une fidélisation à long terme avec votre public.
Vous guidez vos prospects dans leur processus d’achat.
Vous vous distinguez de vos concurrents.
Vous réduisez vos coûts publicitaires.
Ces raisons sont indéniablement nombreuses, n’est-ce pas ? Néanmoins, gardez à l’esprit que pour engager efficacement votre audience, la qualité prime sur la quantité en matière de contenu. La capture de l’intérêt de vos visiteurs ainsi que le maintien de leur attention sont centraux dans la stratégie de content marketing.
Quelle différence entre marketing de contenu et inbound marketing ?`
Le marketing de contenu et l’inbound marketing sont des stratégies largement employées dans le domaine du marketing digital. Cependant, de nombreuses personnes éprouvent des difficultés à démêler la distinction entre l’inbound marketing et le marketing de contenu. En réalité, le marketing de contenu se concentre sur la création et la diffusion de contenus en ligne, tandis que l’inbound marketing est une méthodologie visant à attirer les visiteurs grâce à des contenus web, les convertir en prospects, puis en clients. L’inbound marketing englobe ainsi la notion de marketing de contenu.
Plus précisément, il est impossible de pratiquer l’inbound marketing sans une stratégie de contenu bien établie. Qu’il s’agisse d’articles de blog, de livres blancs, de vidéos, de contenu pour les réseaux sociaux ou de contenus pour les pages de votre site web, l’inbound marketing s’appuie sur la fourniture du contenu adéquat au bon client et au bon moment, avec une méthodologie orientée vers les mesures et les résultats.Par conséquent, votre marketing de contenu est étroitement entrelacé avec votre stratégie d’inbound marketing, tout en jouant un rôle essentiel dans votre stratégie de référencement. En définitive, le contenu agit comme un moteur pour produire des résultats, en transformant les visiteurs du site web en prospects potentiels.
Le contenu utile doit être au cœur de votre marketing
Il est désormais indiscutable que le marketing traditionnel perd progressivement en efficacité. Bien qu’il soit largement adopté dans les pays anglo-saxons, le content marketing demeure encore sous-utilisé en France. Pourtant, on constate fréquemment des retours sur investissement considérables à long terme.
En effet, plutôt que de se focaliser sur la promotion directe de produits ou de services, fournir un contenu réellement pertinent et utile à vos prospects ou clients les assiste dans la résolution de leurs problèmes, et même au-delà. Vous établissez surtout une empreinte mémorable dans leur esprit en intervenant dès les prémices de leur processus d’achat, lors de la recherche d’informations. En diffusant vos contenus par le biais des réseaux sociaux, de blogs ou d’une newsletter, vous avez la possibilité de les qualifier ultérieurement et de les convertir en clients. Il est important de noter que, selon vos publics cibles, vous pouvez ajuster votre stratégie de content marketing en adoptant une approche axée sur l’inbound marketing pour le BtoB, ou bien du brand content pour le BtoC.
Les différents types de contenu
Articles de blog :
Les articles présents sur votre blog ont pour finalité d’informer, d’éduquer et divertir les lecteurs, en fonction de votre domaine d’activité, dans le but de susciter l’engagement via les réseaux sociaux et d’améliorer votre réputation en ligne tout en contribuant à votre référencement naturel.
Livres blancs :
Votre livre blanc doit offrir une réelle valeur ajoutée à vos prospects, les incitant ainsi à vous confier leurs informations de contact. Il s’agit d’un authentique outil d’acquisition de leads, à condition que sa rédaction et son contenu soient de qualité. Vous pouvez en apprendre davantage sur la rédaction de livres blancs.
Fiches produits :
Dans le secteur du e-commerce, la compétition est souvent intense, d’où l’importance d’optimiser minutieusement la rédaction de vos fiches produits. Ceci garantit que vos fiches répondent aux normes du référencement SEO et émergent parmi les premiers résultats de Google, attirant ainsi des visiteurs qualifiés.
Études de cas :
Les études de cas jouent un rôle clé dans l’instauration de la confiance auprès de vos prospects. Elles récapitulent les différentes étapes d’une situation concrète, du début à la fin, tout en mettant en avant les résultats obtenus grâce à un exemple client ou projet.
Infographies :
Les infographies et autres contenus visuels connaissent une popularité grandissante en ligne, largement partagés sur les réseaux sociaux. En raison de leur forte diffusion et de leur attrait visuel, ces contenus deviennent une source potentielle de viralité, tout en contribuant à l’amélioration de votre netlinking.
Communiqués de presse :
Initialement conçus pour informer les médias des actualités marquantes des entreprises, les communiqués de presse ont évolué en parallèle de l’essor d’internet. Ils font désormais partie intégrante de la stratégie de content marketing, étant utilisés pour la communication aussi bien envers les journalistes que les blogueurs et influenceurs.
Vidéos :
Les vidéos offrent des opportunités infinies. Une vidéo bien conçue est capable de transmettre un message percutant et persuasif. Elle représente le moyen idéal pour captiver une audience et gagner des visiteurs. Il existe différents types de vidéos qui fonctionnent efficacement, tels que les tutoriels, vidéos humoristiques et webinaires, en fonction de votre secteur d’activité.
Contenus UGC :
Avis, forums, communautés d’entraide et témoignages sont autant de formes de contenus générés par les utilisateurs (User Generated Content) à exploiter. Ils peuvent influencer le processus d’achat et apporter un sentiment de confiance aux utilisateurs.
Les étapes pour un content marketing réussi :
Pour mettre en place une stratégie de marketing de contenu fructueuse, voici quelques étapes et explications qui vous guideront dans la création de vos premiers contenus.
Établir les cibles :
La première étape essentielle pour créer des contenus pertinents et captivants consiste à définir clairement vos cibles. Afin de susciter leur intérêt, une compréhension précise de leurs attentes est primordiale pour adapter au mieux le contenu. Dans le domaine de l’Inbound Marketing, cela se traduit également par la création de Buyer Personas.
Élaborer une stratégie éditoriale :
La stratégie éditoriale permet de planifier et programmer la création de différents contenus. Elle est élaborée sur mesure en fonction des publics que vous souhaitez atteindre, tout en définissant des objectifs spécifiques pourchaque contenu.
Générer des idées de contenu :
Le manque d’idées de contenu est souvent un obstacle dans la mise en place d’une démarche de content marketing. La règle d’or consiste à se demander constamment « comment puis-je apporter de la valeur à mes cibles ? ». Pour cela, il est essentiel de rester attentif aux questions fréquentes, aux commentaires sur les forums, aux problèmes discutés sur les réseaux sociaux, etc. Laissez libre cours à votre créativité !
Établir un calendrier éditorial :
Pour garantir un flux régulier de contenus, un calendrier éditorial est indispensable. Il permet de lister les sujets identifiés, de fixer des dates de publication, d’organiser les auteurs et de définir les objectifs pour chaque contenu à produire.
Créer du contenu de qualité :
Une fois votre calendrier éditorial en place, il est temps de passer à la création des contenus. Deux options s’offrent à vous : produire en interne ou externaliser. Votre décision devrait tenir compte de plusieurs critères, tels que la disponibilité de ressources, les compétences en rédaction web, et votre budget. Si vous disposez de ressources internes qualifiées, produire en interne peut être préférable. Dans le cas contraire, l’externalisation, souvent plus simple, peut offrir de meilleurs résultats et un meilleur retour sur investissement.
Promotion du contenu :
La dernière étape, mais non des moindres pour susciter l’engagement, consiste à diffuser vos contenus. Mettez en avant vos articles de blog sur la page d’accueil de votre site pour toucher un large public. La promotion de votre contenu sur les réseaux sociaux est également un moyen rapide et efficace, encourageant les partages. Une newsletter mensuelle demeure une pratique éprouvée pour diffuser vos contenus.
Si vous envisagez de mettre en place une stratégie de marketing de contenu, n’hésitez pas à me contacter. Je propose un service complet, allant de la recherche de sujets à la mise en ligne, afin d’accroître votre trafic en ligne.
