Pourquoi utiliser l’eSports Marketing pour augmenter votre portée B2C ?

Les experts en marketing doivent constamment avoir une longueur d’avance sur la concurrence ! Pourtant, ils sont parfois à la traîne dans certains secteurs, notamment celui de l’e-sport. Pourtant, ces dernières années, ce domaine est en pleine effervescence : environ 4 millions de Français ont déjà regardé un tournoi d’e-sport. League of Legends a reçu plus de 50 millions de vues dans le monde en 2017.

Aujourd’hui, on se donne beaucoup de mal pour éviter les publicités, que ce soit sur internet ou à la télévision. Les consommateurs veulent avant tout une expérience personnalisée, et il est essentiel d’écouter les souhaits et les désirs du public cible, en particulier dans votre plan marketing.

Pourquoi les entreprises devraient-elles s’intéresser à l’e-sport ?

L’e-sport est un secteur florissant, comme en témoignent les cagnottes massives de championnats tels que League of Legends en 2018, qui ont totalisé environ 7 millions de dollars répartis entre les participants.

Plusieurs entreprises ont déjà franchi le pas, Coca-Cola allant jusqu’à lancer sa propre chaîne d’e-sport sur Twitch, Coke Esports. Celle-ci prévoit même d’organiser des concours pour des jeux spécialisés, comme le jeu de football FIFA 18. Le marché étant toujours en expansion, il s’agit d’une option particulièrement attrayante pour atteindre les générations Y ou Z.

Burger King, Wendy’s et Honda ont tous opté pour le parrainage d’équipes dans des jeux comme League of Legends et Fortnite. Cette méthode leur permet d’afficher de brèves publicités sur de nombreux canaux, notamment Twitch, YouTube, Reddit et Facebook.

Comment planifier votre stratégie marketing ?

Avant toute chose, vous devez déterminer votre public cible. C’est l’un des éléments fondamentaux de tout plan marketing, mais il est particulièrement important dans cette situation. Les amateurs d’e-sport sont nombreux, mais ils ne suivent pas tous les mêmes tournois ! De la même manière que l’on ne désignerait pas une cible comme « fan de sport », il faut sélectionner une cible spécifique à l’e-sport. Il est donc essentiel de se concentrer sur un seul jeu.

Il faudra également utiliser les plateformes appropriées pour atteindre ce public. Dans le cas de l’e-sport, il s’agit clairement de Twitch et de YouTube, même si Facebook a tenté d’entrer sur le marché du streaming. La création d’une chaîne dédiée, comme pour certaines entreprises, peut être une occasion fantastique de communiquer avec votre public.

Bien entendu, le parrainage reste l’objectif premier. Le secteur n’en est qu’à ses débuts et de nouveaux jeux sortent chaque année dans ce secteur en pleine expansion. Les options sont donc nombreuses et les publics diversifiés. Par conséquent, une marque peut soit créer sa propre équipe, soit travailler avec une agence pour sponsoriser une équipe existante. Il est vrai que passer par une agence qui peut également fournir des services de marketing et aider l’entreprise à se démarquer est moins hasardeux.

Valeur de l’e-sport

Ces jeux étant une nouvelle tendance, les supporters apprécient et n’hésitent pas à apprécier les entreprises qui aident leurs équipes favorites à se faire connaître. Mais ce public est également inflexible : les adeptes de l’e-sport n’hésiteront pas à pénaliser les entreprises qui ne participent que partiellement ou qui sont uniquement intéressées par un bénéfice à court terme. L’altruisme est une vertu cruciale dans les sports électroniques et les spécialistes du marketing doivent s’efforcer non seulement de faire connaître leur marque, mais aussi de manifester un désir sincère d’aider les sports électroniques à prospérer. Vous devez faire partie de cet écosystème et trouver votre place pour que le plan marketing soit naturel et efficace. Sinon, la communauté e-sportive risque de réagir négativement !

Les jeux vidéo sont de plus en plus populaires et l’industrie du jeu vidéo connaît une croissance rapide ! L’explosion mondiale de l’e-sport n’est donc pas inattendue. Se concentrer sur ce nouveau secteur est bénéfique pour les marques à tous points de vue.*

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About the Author: Alex Bruno

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