L’avantage des campagnes publicitaires sur le web est qu’elles sont moins coûteuses que celles utilisées dans les médias conventionnels. Elles sont cependant tout aussi efficaces.
L’efficacité de vos initiatives publicitaires sur Internet peut être déterminée en examinant le ROI (retour sur investissement). Il serait donc utile d’apprendre à le calculer et à l’améliorer.
Comment calculer le ROI d’une campagne de publicité en ligne ?
Il est conseillé d’examiner la formule utilisée pour calculer cet indicateur avant de discuter de la manière d’améliorer le ROI des campagnes de publicité en ligne. Vous pouvez évaluer le succès financier de vos efforts de marketing de cette manière.
Assurez-vous d’abord que la stratégie de balisage de votre site Web est bien pensée et mise en œuvre. C’est l’étape cruciale pour localiser et enregistrer les informations nécessaires pour déterminer le retour sur investissement de vos initiatives.
Si vous êtes un détaillant en ligne, le retour sur investissement de vos efforts publicitaires sera calculé automatiquement lorsque vous aurez terminé cette étape. Si vous êtes dans le secteur des services aux particuliers ou aux entreprises, vous devez comparer les données enregistrées sur votre site Web avec les ventes réelles afin de déterminer votre ROI.
La formule de calcul du ROI est la suivante :
Le ROI est calculé comme suit : [(ventes réalisées – coût de vos campagnes de marketing en ligne) / coût de vos campagnes de marketing en ligne] x 100.
Par conséquent, vous obtiendrez un pourcentage. Il convient de souligner que le calcul du retour sur investissement ne prend en compte que les dépenses variables, telles que celles engendrées par :
La recherche payante, la publicité sur les réseaux sociaux, la création de contenu, etc.
Vous pourrez mieux visualiser le calcul si vous utilisez un exemple concret. Supposons que vos campagnes publicitaires en ligne coûtent 20 000 euros par an et que vous générez 50 000 euros de revenus par an. Dans cette situation, votre retour sur investissement sera de 150 % :
ROI = [(50 000 – 20 000) / 20 000] x 100
= [30 000 / 20 000] x 100
= 1,5 x 100
= 150 %
Vos stratégies de publicité sur Internet sont lucratives si le résultat est favorable. Elles sont inutiles dans tous les autres cas. Il convient toutefois de souligner qu’il n’est pas aussi facile qu’il y paraît de calculer le retour sur investissement de vos activités publicitaires. Les différentes dépenses variables associées à chaque campagne doivent être correctement prises en compte. Vous pouvez vous assurer de n’en négliger aucune en utilisant la comptabilité analytique.
Comment optimiser les campagnes de publicité en ligne pour obtenir un retour sur investissement ?
Il est tout d’abord essentiel de décider précisément sur quel média l’investissement sera effectué afin de maximiser le retour sur investissement des campagnes de publicité en ligne. En l’utilisant le plus efficacement possible, vous augmenterez les chances qu’elle soit lucrative. Avant de lancer une campagne, vous devez définir de manière catégorique des objectifs spécifiques afin d’y parvenir. L’approche SMART peut s’avérer très bénéfique. La définition d’objectifs clairs, quantifiables, atteignables, raisonnables et limités dans le temps est une étape nécessaire.
Ensuite, choisissez des KPI (indicateurs clés de performance) qui sont cohérents avec vos objectifs. Par exemple, vous devez accorder une attention particulière au volume des ventes si vous souhaitez améliorer les conversions. Cet indicateur vous permet de calculer votre taux de conversion.
Pensez également à cibler vos initiatives publicitaires. Vous devez en déployer une spécifiquement pour chaque segment d’audience que vous souhaitez cibler. Au sein de votre public, il existe probablement une variété de demandes et de préférences. Vous pouvez y voir plus clair en utilisant des outils tels que les CRM.
Une autre méthode pour augmenter le retour sur investissement des efforts publicitaires en ligne consiste à mettre en pratique un solide plan de marketing de contenu. Pour capter et retenir l’attention de vos prospects et clients, il est essentiel de développer un contenu de qualité. Publiez-le souvent sur la page Web de votre entreprise. En outre, veillez à mettre régulièrement à jour votre matériel.
Cependant, il est bon d’améliorer vos pages de destination. Ces pages doivent être attrayantes, conviviales, claires et lisibles afin d’accueillir vos consommateurs actuels et potentiels à la recherche d’informations sur votre entreprise, vos produits ou vos services. Vos boutons d’appel à l’action doivent également être positionnés judicieusement.
Utilisez également les nombreux réseaux sociaux (Facebook, Twitter, LinkedIn, etc.). Ces moyens vous permettent d’interagir plus directement avec votre marché cible. Pour ce faire, produisez fréquemment du matériel dans leur langue qui est susceptible d’attirer vos buyers personas.
Enfin, dépensez de l’argent dans Google Ads. Grâce à ce moteur de recherche sponsorisé, vous pouvez justifier vos dépenses publicitaires. Il n’y a pas de montant minimum requis, et vous pouvez décider du montant que vous voulez dépenser chaque jour, chaque mois et chaque annonce. De plus, vous ne payez que lorsqu’une personne clique sur votre publicité. Les publicités Facebook constituent une option intéressante, car elles sont peu coûteuses et permettent de diffuser vos annonces auprès d’un large public.
