Le référencement organique consiste simplement à optimiser une page ou une page web pour les moteurs de recherche. C’est un excellent exemple de marketing numérique : vous êtes bien classé dans les résultats de recherche pour attirer plus de personnes et vendre plus de produits. Il semble que l’explication soit assez simple en soi. Peut-être que vous ne vous souciez pas du référencement et que vous trouvez cela une perte de temps et d’argent. Nous tenterons ensuite de vous convaincre. Quels sont les avantages du référencement ? Le référencement a-t-il un potentiel pour les affaires ? Qu’est-ce qui vous pousse à intégrer le SEO dans votre stratégie ? Voyons ensemble quels sont les avantages d’utiliser le référencement pour un site internet professionnel.
Comme évoqué brièvement en introduction, le SEO correspond à l’optimisation pour les moteurs de recherche. Voici simplement sa traduction :
Optimisation du moteur de recherche. On parle également de référencement organique car c’est un moyen organique de positionner votre site dans les résultats de recherche Google.
Tous les sites internet ont des références organiques, mais tous ne font pas du SEO (optimisation des références naturelles). Chaque page indexée sur le Web a une place dans les requêtes qui mènent à cette page. Sans optimisation, vous courez le risque de vous retrouver sur la 2ème, 3ème ou 4ème page des résultats de recherche (sauf s’il n’y a pas de concurrence). Cependant, la majorité des utilisateurs s’arrêtent au premier SERP (Search Engine Results Page) et même aux 5 premiers résultats.
Avec cette définition, vous avez compris l’importance de bien vous positionner dans les résultats de recherche et ainsi d’effectuer du référencement sur votre site internet. Découvrons maintenant tous les avantages que le SEO peut apporter à votre entreprise.
Les 6 avantages de l’optimisation pour les moteurs de recherche
1/ Attirer un trafic qualifié pertinent pour votre entreprise
Si vous hésitez encore à mettre en place le SEO dans votre entreprise, il y a un argument qui pourrait vous faire changer d’avis : potentiel commercial du référencement.
Dans votre stratégie marketing, vous avez peut-être fixé des objectifs. Ce sont des personnes susceptibles d’être intéressées par votre service ou produit.
Lorsqu’il s’agit de déterminer les actions marketing à entreprendre pour engager ces personnes, il n’est pas toujours facile de cibler les bonnes personnes. Mais c’est un point important. Si vous attirez les mauvaises personnes dans votre parcours de vente et que vous ne parvenez probablement pas à vous convertir, vous perdez simplement votre temps et votre argent.
Avec le SEO, l’approche est complètement différente. En effet, c’est votre site internet qui attirera les personnes intéressées par votre entreprise. Nous y reviendrons, mais les référencesnaturelles présentent un grand intérêt, notamment en Inbound Marketing.
Cela signifie que ce n’est plus vous qui recherchez des clients potentiels, mais ce sont eux qui viennent vers vous. Ils saisissent simplement une requête liée à votre domaine d’expertise dans les moteurs de recherche et ils trouveront une page sur votre site pour répondre à cette question.
Le ciblage est beaucoup plus efficace car les personnes qui effectuent des recherches elles-mêmes sont nécessairement plus intéressées que les personnes à qui nous envoyons des campagnes marketing. Autrement dit, le trafic qualifié vers votre site internet aura plus de chance d’aller vers le bas du tunnel de vente, réceptif à votre offre, et donc de se convertir à la fin.
Bien entendu, pour que cela soit optimisé, il faut réussir à établir une stratégie SEO efficace, en se positionnant sur les bonnes requêtes.
2/ Le SEO plus intéressant que le référencement payant (SEA) ?
Les références organiques ne sont pas le seul levier qui permet de se positionner dans les résultats de recherche de Google et des autres moteurs de recherche. En effet, vous devrez peut-être payer pour sa présence dans les SERP. C’est ce qu’on appelle SEA, le partenaire payant du SEO.
Vous avez probablement vu du SEA, ce sont des publicités sponsorisées qui s’affichent souvent en haut et en bas des résultats de recherche Google (notamment sur les requêtes commerciales).
Pour positionner une page de manière payante, vous devez passer par des plateformes comme Google Ads ou Bing Ads et remporter des enchères face à vos concurrents. Avec cela, vous êtes assuré d’être bien classé dans les résultats de recherche, contrairement au référencement.
Cependant, sachez qu’à partir du moment où vous arrêtez de payer, vous n’apparaîtrez plus dans les résultats de recherche.
Ainsi, voici un autre avantage en faveur du référencement naturel : c’est gratuit ».
Il est possible de faire du SEO pour 0€ (sans compter le temps du responsable) mais honnêtement, si vous êtes une entreprise, vous allez surtout vous compliquer la vie. Un seul investissement peut vous permettre d’accélérer considérablement votre stratégie de référencement. Par exemple, il peut s’agir d’acheter un lien (backlink) ou d’acheter un article sponsorisé.
Même avec de tels coûts, le référencement est plus rentable à long terme.
Attention, cela ne veut pas dire que le SEA n’est pas rentable et ne devrait pas l’être. Les références payantes présentent un potentiel indéniable, surtout si vous attendez des résultats SEO. Cependant, c’est un fait qu’à long terme, le référencement vous rapportera plus d’argent car vous n’aurez pas à payer pour chaque clic provoqué.
3/ Créer du trafic et de la visibilité de manière pérenne
Comme nous l’avons dit, si vous arrêtez de payer Google ou un autre moteur de recherche, le SEA ne fonctionnera plus et vous n’apparaîtrez plus dans les résultats de recherche.
Avec le SEO, on ne se pose pas cette question. Même si vous arrêtez d’optimiser pendant un certain temps, vous ne perdrez pas tout votre référencement. Vous perdrez certainement quelques places mais il n’est pas impossible de rattraper votre retard. Bien sûr, tout dépend de la situation. Grâce à l’optimisation SEO, vous vous assurez d’apparaître dans les SERP pendant un certain temps. La visibilité est une opportunité importante offerte par les moteurs de recherche, qu’ils soient gratuits ou payants. Être dans les résultats de recherche de nombreuses requêtes dans votre niche représente toute l’expertise dont vous disposez.
4/ L’optimisation du SEO inclut l’amélioration de l’expérience utilisateur (UX)
Pour améliorer sa référenciation native, plusieurs types d’optimisations sont à réaliser. Bien entendu, nous disposons du contenu nécessaire, notamment si vous souhaitez être présent sur plusieurs demandes. Ensuite nous avons la technique correspondante avec toutes les optimisations du code pour faciliter la lecture de Google. En fin de compte, il s’agit de la popularité, dans laquelle Google évalue les liens générés par d’autres sites vers votre site.
Ce sont les 3 piliers du SEO. Quelque chose à garder à l’esprit:
tous ces leviers travaillent dans une direction commune, qui est l’expérience utilisateur. Aujourd’hui, nous pouvons presque utiliser le SXO, c’est-à-dire l’optimisation de l’expérience de recherche.
Il est important d’optimiser votre site pour l’algorithme de Google, mais c’est encore mieux de l’optimiser au sens de l’utilisateur, qui va effectivement naviguer dans les pages de votre site et qui est susceptible de continuer à agir. Il.
En d’autres termes, en 2023, lorsque vous optimiserez votre site Web pour fonctionner dans les résultats de recherche, vous améliorerez l’expérience client.
Google tente donc de faire évoluer son algorithme dans ce sens. Par exemple, nous savons déjà que les sites Web inaccessibles ou difficiles à lire sur les appareils mobiles sont pénalisés.
Récemment, nous avons remarqué que Google prend de plus en plus au sérieux les performances des sites Web. Un site Web trop long à charger n’offrira pas une bonne expérience utilisateur. De ce fait, Google a choisi d’intégrer progressivement les Core Web Vitals (signaux web essentiels) dans son algorithme de classement.
5/ Le SEO est un levier marketing indéniable
Comme expliqué plus haut dans cet article, le référencement est un outil d’inbound marketing puissant car il attire naturellement des clients potentiels vers votre site Web.
En d’autres termes, vous pouvez utiliser le référencement comme passerelle vers votre entonnoir de vente. Il faut profiter du fait d’avoir « séduit » les internautes. S’il fait cette recherche, c’est parce qu’il est très intéressant et qu’il faut en profiter.
La meilleure façon d’exploiter cela est le canal de vente Inbound Marketing dont nous parlons. Elle est divisée en 4 phases : générer du trafic qualifié (grâce au SEO), convertir en leads (un contact commercial a manifesté son intérêt), réaliser des ventes et fidéliser.
Une fois que vous avez franchi la première étape, vous avez fait le plus dur. Il ne vous reste plus qu’à démontrer que votre solution répond aux problématiques des internautes et comment vous pouvez les aider. En plus de votre contenu SEO, vous pouvez même intégrer des lead magnets. Il s’agit de contenus premium accessibles en échange d’un formulaire de contact. Cela vous permettra d’acquérir facilement des leads et d’utiliser leurs informations de contact (par exemple envoyer des e-mails).
Au-delà du tunnel de vente, le référencement et surtout la création de contenu vous présenteront d’autres opportunités d’activités marketing. Par exemple, vous pouvez créer une publication « aperçu » de votre contenu sur les réseaux sociaux. Vous pouvez également les utiliser dans une newsletter.
6/ L’autorité et la crédibilité transmises par le référencement naturel
Optimiser son site internet pour les moteurs de recherche est aussi l’opportunité de gagner une certaine crédibilité auprès de Google ainsi qu’auprès des utilisateurs.
Tout d’abord, en ce qui concerne Google, s’il met en avant vos pages dans les résultats de recherche, cela signifie qu’il les considère comme suffisamment pertinentes. Il accorde ce qu’on appelle « l’autorité » à votre site Web.
Cette autorisation correspond à la confiance que Google accorde à votre site. C’est un cercle vertueux : Plus vous avez d’autorité, moins vous aurez de difficulté à localiser une page dans les SERP.
Si nous nous mettons du côté de l’utilisateur, une bonne position attirera également votre confiance. Lorsque vous saisissez un mot-clé dans un moteur de recherche, vous apprécierez les résultats placés en premier. Soit parce qu’on sait comment ça marche, soit parce qu’on n’a pas pris le temps d’aller au-delà des 3 premiers résultats.
De plus, par rapport aux publicités sponsorisées, les utilisateurs se tournent de plus en plus vers les résultats organiques car ils font de moins en moins confiance aux publicités.
Les 3 inconvénients / limites du référencement naturel
Bien évidemment, le SEO ne propose pas que des avantages, sinon il n’y aurait pas de polémique et tout le monde adopterait ces optimisations. Voici quelques limites que l’on peut reconnaître en SEO, pour avoir une image nuancée.
Moins d’investissement, mais plus de temps
Comme nous l’avons expliqué précédemment, le SEO nécessite moins d’investissement que le SEA. Cependant, il vous faudra du temps. Même si le SEA a des résultats immédiats, dès que vous payez, la référence naturelle saura vous faire patienter. Lors du lancement de votre site Web ou de votre stratégie de référencement, l’obtention de résultats peut prendre beaucoup de temps. Cela pourrait prendre des mois ou des années, imprévisible. Cela dépendra du temps et de l’investissement que vous y consacrerez.
En effet, si vous passez toute la journée à rédiger du contenu SEO et investissez massivement dans l’achat de liens, vous obtiendrez des résultats de recherche rapides. Sinon, vous devrez travailler plus dur pour atteindre vos objectifs. Une fois de plus, nous sommes dans ce cercle vertueux. C’est très difficile au début, mais dès qu’on a les résultats, tout s’accélère et le positionnement se fait plus vite.
Il est également important de noter que les délais d’attente pour les résultats seront plus courts si la concurrence est moindre, ce qui nous amène au prochain inconvénient.
Les risques liés à la concurrence
En principe, les références naturelles sont une question de compétition. L’objectif spécifique est d’optimiser votre site Internet afin qu’il apparaisse avant les sites Internet de vos concurrents dans les résultats des moteurs de recherche. Plus il y a de concurrents sur un domaine ou sur une requête, plus il est difficile de se positionner, ce qui est logique. Il n’y a qu’une dizaine de positions dans la première page de résultats. Et idéalement même classé dans le top 3. La position est donc réduite.
De plus, s’il y a plus de concurrents, les chances de traiter avec leurs sites SEO sont également plus élevées. Les mesures à prendre pour les concurrencer seront plus nombreuses, plus coûteuses et plus longues.
Logiquement, la concurrence SEO ne diminuera pas à mesure que le nombre de sites Web continue d’augmenter. Dans des secteurs compétitifs, se positionner dans les années à venir sera encore plus compliqué. Même les marchés qui sont actuellement de niche vont devenir compétitifs, il faut se positionner au plus vite.
Une évolution constante des critères de référencement
Depuis la création de Google en 1995, on imagine que cet algorithme a beaucoup évolué, souvent dans le bon sens du terme. Les mises à jour des algorithmes de Google continuent de fournir des résultats toujours plus pertinents aux utilisateurs. Un site optimisé pour une référence organique il y a 5 ans ne répondrait pas complètement aux critères d’aujourd’hui.
Par conséquent, il est important de maintenir toutes les mises à jour à jour lors de l’exécution de ces types d’optimisations. L’objectif est que votre site internet soit toujours prêt à répondre aux attentes de Google et des utilisateurs. Vous pouvez par exemple vous abonner à notre newsletter pour rester informé des mises à jour SEO (et de l’actualité web marketing en général).
Vous avez désormais tous les arguments pour vous lancer dans le SEO. Le potentiel de votre site internet est indéniable et un bon positionnement deviendra encore plus difficile dans les années à venir. Alors commencez le plus tôt possible. Si vous avez des questions sur la mise en place d’une stratégie SEO, n’hésitez pas à les poser dans les commentaires, nous nous ferons un plaisir de vous répondre.
Pourquoi le SEO est important pour les entreprises ayant un site web ?
Les références organiques sont un élément fondamental pour les entreprises disposant de sites internet. Dans le paysage numérique actuel où la concurrence est féroce, il est essentiel d’assurer une visibilité optimale à votre entreprise.
C’est pourquoi le référencement est important pour toute entité cherchant à faire la différence sur le Web.
Visibilité et présence en ligne : Les moteurs de recherche comme Google, Bing ou Yahoo sont les principaux moyens permettant aux internautes de découvrir du contenu. Un bon référencement garantit une meilleure position dans les résultats de recherche, augmentant ainsi votre capacité à attirer des visiteurs sur votre site Web.
Trafic de qualité : Le référencement aide à atteindre un public cible qui recherche activement des produits, services ou informations spécifiques. Une optimisation appropriée garantit que le site Web attire des visiteurs pertinents susceptibles de se convertir en clients.
Fiabilité et autorité : Un bon classement dans les moteurs de recherche renforcera la notoriété de la marque en tant que référence dans son domaine. Cela renforce la confiance des internautes et positionne l’entreprise comme une autorité dans son domaine.
Meilleur retour sur investissement (ROI) : Comparé à d’autres formes de publicité en ligne, le référencement offre souvent un retour sur investissement plus élevé. En ciblant les utilisateurs qui recherchent activement des produits ou services similaires, les taux de conversion sont souvent plus élevés.
Durabilité: Contrairement aux campagnes publicitaires payantes qui se terminent dès que le budget est épuisé, les efforts de référencement ont des effets à long terme. Une fois établie, une bonne position dans les résultats de recherche peut être maintenue pendant une longue période sans trop d’efforts.
Comprendre les tendances et le comportement des utilisateurs : Les outils de référencement fournissent des données précieuses sur les termes de recherche, les tendances du marché et le comportement des utilisateurs. Ces informations peuvent être utilisées pour affiner les stratégies marketing et répondre plus efficacement aux besoins des clients.
Réduisez le coût : Le référencement, en augmentant la visibilité organique, peut réduire le recours à la publicité payante. Même si la publicité payante est efficace, elle peut rapidement épuiser les budgets marketing.
Quel est l’avantage majeur de la publicité Google Ads Search par rapport au SEO ?
La publicité sur les recherches Google Ads et le référencement sont deux stratégies de marketing en ligne distinctes mais complémentaires. Chacun a ses propres forces et faiblesses. Cependant, s’il fallait identifier le principal avantage de Google Ads en termes de référencement, ce serait la rapidité de mise en œuvre et d’obtention de résultats.
Décoder cet avantage :
Résultats immédiats : Avec Google Ads, une fois qu’une campagne publicitaire est configurée et lancée, vos annonces peuvent commencer à apparaître dans les résultats de recherche en quelques heures seulement. D’un autre côté, le référencement nécessite généralement plusieurs mois d’efforts continus avant de commencer à constater une amélioration significative des classements.
Lieu préféré: Les annonces Google Ads apparaissent généralement en haut de la page de résultats de recherche, avant les listes organiques. Cela offre une visibilité immédiate aux annonceurs.
Ciblage précis : Avec Google Ads, vous avez la possibilité de cibler précisément vos annonces en fonction de mots clés, de l’emplacement géographique, du type d’appareil, de la date, de l’heure, etc. Bien que le référencement permet également un certain degré de ciblage (par exemple via des mots clés), il n’offre pas le même niveau de détail ou de flexibilité que la publicité payante.
Flexibilité budgétaire : Vous avez un contrôle total sur le montant que vous dépensez avec Google Ads. Vous pouvez définir un budget quotidien, ajuster les enchères et même suspendre ou arrêter votre campagne à tout moment. Le référencement nécessite souvent un investissement initial de temps et de ressources sans garantie de retour sur investissement à court terme.
Capacité à mesurer les performances : Outils liés à Google Ads qui fournissent des rapports détaillés sur les performances de vos annonces : nombre de clics, taux de conversion, coût par clic, etc. Ces données sont essentielles pour optimiser et ajuster rapidement les campagnes. Si le SEO propose également des outils analytiques, les résultats sont souvent moins directs et moins granulaires.
Cela dit, il est important de noter que la publicité Google Ads et le référencement ne s’excluent pas mutuellement. Au lieu de cela, une stratégie de marketing en ligne complète et efficace devrait envisager d’utiliser les deux méthodes ensemble. Le référencement fournit une base solide et durable pour la visibilité en ligne, tandis que Google Ads Search permet de gagner rapidement en visibilité, d’atteindre de nouveaux segments de marché et de répondre à des besoins publicitaires spécifiques à court terme.
