Vous recherchez les outils de prospection les plus puissants pour faire avancer votre entreprise ? Quelles solutions gratuites peuvent vous aider à développer votre portefeuille de clients et à maximiser votre efficacité ? Si vous vous êtes posé ces questions, vous êtes au bon endroit. Nous sommes venus à vous Nous avons dressé une liste des 8 meilleurs logiciels pour vous aider à choisir l’outil de prospection qui vous aidera à générer le maximum de leads. Découvrez des outils comme Skrapp, Hunter.io et VoilaNobert. Chacun offre des fonctionnalités uniques pour répondre à des besoins spécifiques. Cet article traite des avantages et des inconvénients de chaque outil afin que vous puissiez prendre une décision éclairée. Notre sélection des 3 meilleurs outils de prospection gratuits
Un outil de prospection est un outil ou une méthode qui facilite et rationalise le processus d’identification, d’engagement et de conversion des prospects en opportunités commerciales.
Les entreprises disposent d’une variété d’outils pour répondre à leurs besoins spécifiques, de la prospection et de la gestion de la relation client à l’automatisation du marketing et aux communications internes.
L’utilisation efficace de ces outils peut améliorer considérablement les performances de votre équipe de vente et contribuer à la croissance de votre entreprise.
Pourquoi utiliser des outils pour effectuer des tâches de prospection ?
La prospection est l’activité de recherche et de collecte d’informations sur des clients potentiels, des partenaires commerciaux ou des fournisseurs. Ces tâches peuvent être particulièrement fastidieuses, chronophages et exigeantes en compétences. Pour cette raison, il est souvent recommandé d’utiliser des outils pour faciliter et rationaliser cette activité. Les outils de sondage permettent de gagner du temps en vous permettant de recueillir rapidement des informations sur un grand nombre de personnes ou d’entreprises. Grâce aux bases de données en ligne, aux outils de grattage et à la surveillance des informations, vous pouvez en quelques clics collecter des données qui auraient nécessité des heures de recherche manuelle. Cela vous permet de maximiser votre temps consacré aux tâches à valeur ajoutée.
Ces outils améliorent également la qualité des données collectées. Les outils peuvent filtrer les informations en fonction de certains critères comme emplacement géographique, industrie ou taille d’entreprise. Cela garantit que seules les données les plus pertinentes sont collectées, minimisant les erreurs et les doublons. Par conséquent, les outils d’enquête vous permettent d’obtenir des données de meilleure qualité, optimisant ainsi les chances de succès d’une enquête.
Enfin, les outils d’enquête facilitent également la gestion et l’organisation des données que vous collectez. Les outils modernes offrent souvent des fonctionnalités avancées de tri, de filtrage et d’exportation de données. Vous pouvez également intégrer les données dans votre CRM (gestion de la relation client) pour une utilisation ultérieure. Ces outils aident les professionnels à centraliser et à organiser les données des prospects pour une utilisation plus efficace dans toute l’organisation.
Comment choisir le bon outil de recherche ?
Lors du choix d’un bon outil de prospection, il est important de considérer plusieurs critères clés pour s’assurer que ces outils répondent aux besoins spécifiques de votre entreprise et de son domaine d’activité. Voici quelques conseils pour choisir :
Comprendre les besoins et les objectifs de prospection de votre entreprise : Il est important de tenir compte des objectifs de prospection de votre entreprise, des domaines d’activité, des types de clients cibles et des marchés sur lesquels vous opérez. Cela vous aidera à choisir un outil qui répond aux besoins spécifiques de votre entreprise.
Évaluer la fonctionnalité de l’outil : Il est important d’évaluer la fonctionnalité fournie par l’outil pour déterminer s’il répond aux besoins spécifiques de votre entreprise. Certains outils offrent des fonctionnalités avancées de filtrage, de tri et d’exportation de données, tandis que d’autres se concentrent sur l’automatisation de la recherche et la gestion des campagnes marketing.
Vérifier la qualité des données collectées : La qualité des données collectées est très importante pour le succès de l’enquête. Il est donc important de vérifier la qualité des données collectées par l’outil, notamment en termes d’exactitude, d’exhaustivité et de mise à jour régulière.
Évaluez la convivialité : les outils doivent être faciles à utiliser et à comprendre, permettant aux futurs professionnels d’en tirer le meilleur parti. Il est donc important de vérifier l’ergonomie et la convivialité de vos outils afin de ne pas vous submerger vous-même ou vos collaborateurs de formation.
Tenez compte du coût : le coût de l’outil est clairement un facteur important à prendre en compte. S’il est important de revoir les frais offerts par les différents outils, il est également important de tenir compte des limites liées à la quantité de données collectées ou au nombre d’utilisateurs simultanés.
Vérifiez la compatibilité avec d’autres outils : Il est important de vérifier la compatibilité avec d’autres outils utilisés en interne, tels que les CRM, les outils d’automatisation du marketing et les plateformes de communication. Cela vous permet d’intégrer facilement les données collectées dans vos processus de travail existants.
Les 8 meilleurs outils de prospection
LinkedIn
Avec LinkedIn, vous pouvez trouver et entrer en contact avec des professionnels dans une variété d’industries. Les capacités de filtrage avancées facilitent la recherche des bons prospects pour votre entreprise.
Ce réseau social offre également la possibilité de nouer des relations avec d’autres professionnels, de partager des contenus pertinents, de participer à des groupes de discussion, d’établir une autorité et de renforcer votre image de marque.
LinkedIn est donc un excellent moyen de trouver de nouveaux clients et de développer votre entreprise. Certaines des fonctionnalités fournies par Linkedin permettent aux entreprises d’identifier et de contacter des prospects potentiels. Voilà quelque:
Recherche avancée : les utilisateurs peuvent rechercher des personnes, des entreprises, des groupes et des publications en fonction de divers critères tels que l’entreprise, le titre, le lieu et les mots clés. Cela aide les utilisateurs à trouver des prospects potentiels ciblés et de haute qualité.
Sales Navigator : fonctionnalité (payante) de LinkedIn qui fournit un ensemble d’outils pour aider les utilisateurs à trouver des prospects qualifiés, à établir des relations avec les principaux décideurs et à gérer les prospects tout au long du cycle de vente . Les fonctionnalités de Sales Navigator comprennent la recherche de prospects avancée, la surveillance des prospects, les alertes de vente, les messages personnalisés et les intégrations de CRM.
Pages entreprises : permettent aux entreprises de promouvoir leur marque et leur culture, de partager des actualités et des mises à jour, de publier des offres d`emploi et bien plus encore. Les pages entreprises peuvent également être utilisées pour rechercher des prospects potentiels en fonction de leur entreprise ou de leur secteur d`activité.
Avantages :
Grande base de données de professionnels
Possibilité de cibler des prospects qualifiés selon leur poste, leur secteur d’activité, leur géolocalisation, etc
Possibilité de créer des relations professionnelles durables avec des prospects et des partenaires potentiels
Possibilité de développer sa marque personnelle et de renforcer sa crédibilité en partageant des contenus pertinents et en participant à des groupes de discussion
Plateforme intuitive et facile à utiliser
Inconvénients :
Certains utilisateurs peuvent recevoir un grand nombre de messages de prospection, ce qui peut les inciter à ignorer les messages ou à les supprimer sans les lire
La concurrence peut être féroce, surtout si vous vous adressez à des secteurs très concurrentiels
LinkedIn peut être coûteux si vous voulez accéder à toutes les fonctionnalités de la plateforme
Certains profils peuvent être incomplets ou obsolètes, ce qui peut compliquer la recherche de prospects pertinents
Hunter.io
Hunter.io est un outil de prospection en ligne qui permet aux utilisateurs de trouver des adresses e-mail valides et des informations de contact pour les entreprises et les professionnels. Hunter.io utilise une base de données de plus de 200 millions de profils pour trouver des adresses e-mail basées sur le nom de domaine ou les informations sur l’entreprise à l’aide d’algorithmes de recherche sophistiqués. Cela permet aux utilisateurs d’atteindre des prospects potentiels et d’élargir efficacement leur réseau professionnel.
Hunter.io a des fonctionnalités intéressantes pour l’investigation telles que :
Recherche de nom de domaine : recherchez des adresses e-mail associées à un domaine spécifique en saisissant simplement le nom de domaine.
Recherche par nom de marque : vous pouvez saisir un nom et le nom d’une société pour rechercher des adresses e-mail associées à un nom et à une société spécifiques.
Recherche par mot-clé : recherchez des adresses e-mail liées à un secteur spécifique en saisissant simplement des mots-clés liés au secteur.
Recherche de domaine : Révèle tous les e-mails associés à un domaine, ainsi que les noms, titres et emplacements des personnes qui travaillent pour cette entreprise.
Vérification de l’e-mail : vous pouvez vérifier que votre adresse e-mail est valide et utilisée en envoyant un e-mail de confirmation à cette adresse.
L`extension Chrome : permet d’accéder à l’outil de recherche d`Hunter.io directement depuis votre navigateur Chrome. Ces fonctionnalités peuvent être utilisées individuellement ou combinées pour affiner la recherche et trouver des adresses e-mail pertinentes pour votre entreprise ou vos prospects.
Avantages :
Un gain de temps énorme car cet outil peut automatiquement trouver des adresses e-mail pour vous, vous évitant ainsi de perdre du temps à les chercher manuellement
L`interface simple et conviviale, facile à utiliser même pour les débutants
Les algorithmes de recherche sophistiqués de Hunter.io garantissent que les adresses e-mail trouvées sont valides et mises à jour
Une base de données étendue de plus de 200 millions de profils
Inconvénients :
Le plan gratuit possède des limitations sur le nombre de recherches que vous pouvez effectuer (25 recherches et 50 vérifications par mois)
La précision de l’outil est limitée en ce qui concerne les adresses e-mail personnelles
Les plans payants de Hunter.io peuvent être coûteux pour les petites entreprises ou les freelances
Skrapp
Skrapp est un outil de prospection de contacts en ligne qui aide les professionnels du marketing, des ventes et de la croissance à trouver des adresses e-mail et des profils de réseaux sociaux de clients potentiels, d`influenceurs et de prospects à partir de différentes sources en ligne comme LinkedIn, Twitter, Facebook et des sites web d`entreprises.
Skrapp utilise des algorithmes pour trouver et vérifier automatiquement les adresses e-mail, ce qui facilite la création de listes de diffusion précises. Un outil de recherche d’e-mails qui vous permet de trouver des adresses e-mail professionnelles par nom de domaine et nom de contact. Cette fonctionnalité vous permet de trouver rapidement l’adresse e-mail d’une personne spécifique au sein d’une entreprise ou d’un domaine spécifique. Deux extensions Chrome telles que l’extension Linkedin qui peuvent extraire automatiquement des informations de contact telles que des adresses e-mail, des numéros de téléphone et des profils de réseaux sociaux à partir de profils LinkedIn. Vous pouvez enregistrer ces informations directement sur votre compte Skrapp ou les télécharger sous forme de fichier CSV..
Ensuite, vous avez l’Extension Email Finder qui fonctionne de la même manière que la précédente extension mais cette fois-ci à partir de n’importe quelle page web.
La fonction de recherche d’entreprise permet aux utilisateurs de rechercher des informations telles que les noms et les adresses e-mail valides des personnes qui travaillent pour une entreprise particulière. La recherche en masse vous permet de trouver des adresses e-mail professionnelles à partir d’une liste de noms. Enfin, il y a la fonction de vérification finale des e-mails.
Avantage:
Gagnez du temps avec la recherche automatique d’adresse e-mail et la recherche rapide
Précision lors de la recherche d’adresses e-mail.
Améliore la précision des résultats par rapport à la recherche manuelle.
Des outils accessibles à tous, même ceux qui ont peu d’expérience en exploration
Les inconvénients:
Le nombre limité d’adresses e-mail que l’outil peut extraire peut être un inconvénient pour les entreprises qui doivent atteindre un grand nombre de clients potentiels.
Utiliser Skrapp pour envoyer des e-mails non sollicités peut entraîner des problèmes de spam et nuire à la réputation de votre entreprise
Moins efficace dans les pays où les adresses e-mail professionnelles sont rares ou difficiles à trouver
VoilaNorbert
VoilaNorbert est un outil professionnel de recherche de contacts en ligne pour l’exploration commerciale. Trouvez rapidement les adresses e-mail, les numéros de téléphone et les profils LinkedIn des personnes qui vous intéressent en fonction de leur nom et de leur entreprise.
Cet outil utilise des algorithmes pour vérifier la validité des adresses e-mail afin d’assurer une délivrabilité maximale. Il propose également des fonctionnalités de segmentation et de gestion de listes qui facilitent le suivi des campagnes de prospection.
C’est donc un outil efficace pour accélérer et optimiser l’exploration commerciale. Des fonctionnalités qui simplifient la prospection.
Voici quelques-unes des meilleures fonctionnalités de VoilaNorbert :
Recherche de contacts : Norbert facilite la recherche de l’adresse e-mail, du numéro de téléphone et du profil LinkedIn de votre utilisateur cible en fonction du nom et de l’entreprise.
Vérification des e-mails : Norbert utilise des algorithmes pour vérifier la validité des adresses e-mail afin d’assurer une délivrabilité maximale.
Intégration avec d’autres outils : Norbert s’intègre facilement aux outils d’automatisation du marketing, de CRM et de gestion des listes de contacts.
Segmentation de la liste : Norbert vous permet de segmenter votre liste de contacts selon différents critères, comme la fonction ou le domaine d’activité.
Gestion de la liste : Norbert facilite la gestion de votre liste de contacts en ajoutant ou en supprimant des contacts et en mettant à jour les informations.
API : Norbert dispose d’une API qui permet d’intégrer ses fonctionnalités dans des applications tierces.
Exportation facile des données : Norbert vous permet d’exporter les données de contact au format CSV ou Excel pour une utilisation ultérieure.
Avantages :
Recherche rapide et efficace de contacts professionnels
Intégration facile avec d`autres outils
Segmentation de liste de contacts
Gestion facile des listes de contacts
Exportation possible des données en format CSV ou Excel
Inconvénients :
Parfois les résultats d`adresses email ou des contacts sont erronés ou ne correspondent pas à la recherche
Version gratuite limitée
L`interface utilisateur peut sembler complexe pour les débutants
Certaines fonctionnalités avancées sont réservées aux plans payants les plus chers
Zoho Campaigns
Zoho Campaigns est un logiciel qui aide les entreprises à créer, planifier, exécuter et suivre leurs campagnes d`emailing pour élargir leur clientèle. Il offre des fonctionnalités telles que la personnalisation d`emails, la gestion des listes de contacts, la création de rapports détaillés et l`automatisation de certaines tâches.
Avec Zoho Campaigns, les utilisateurs peuvent ajouter plusieurs prospects ou contacts à une seule campagne et associer un prospect ou un contact à plusieurs campagnes, tout en maintenant une communication efficace avec leur audience. Découvrez quelques fonctionnalités utiles de ce logiciel pour la prospection :
Création de campagnes d`emailing personnalisées avec des modèles prédéfinis pour atteindre un public cible spécifique. Importez votre liste de contacts existante ou ajoutez de nouveaux contacts pour cibler de nouveaux prospects.
Segmentez votre liste de contacts pour envoyer des e-mails personnalisés et ciblés à des groupes de parties prenantes spécifiques. Maintenez une communication régulière avec les prospects en automatisant l’envoi d’e-mails de bienvenue, de remerciement et de suivi. Analyser les performances de chaque campagne, y compris les taux d’ouverture, les taux de clics et les conversions, afin d’ajuster les stratégies de prospection en conséquence.
Intégrez d’autres outils comme Zoho CRM pour synchroniser vos données et rationaliser vos prospects.
Avantages :
Une solution tout-en-un pour la prospection par email, ce qui signifie que les entreprises n`ont pas besoin d’utiliser plusieurs outils pour atteindre leurs objectifs
Le logiciel offre une grande variété de fonctionnalités pour la prospection
Zoho Campaigns permet aux entreprises de suivre les performances
Le logiciel est facile à utiliser et dispose d`une interface conviviale
Inconvénients :
Les fonctionnalités avancées du logiciel peuvent nécessiter une formation approfondie pour les utilisateurs débutants
Certains utilisateurs ont signalé des problèmes avec le taux de livraison d`email et le filtrage de spam, bien que ces problèmes puissent être résolus avec une configuration appropriée
Certaines fonctionnalités avancées sont payantes.
Seulement en anglais
Moosend
Moosend est une plateforme de marketing automation tout-en-un qui permet de gérer les campagnes d`emailing, de segmentation, de création de landing pages et de formulaires de capture. Cet outil est idéal pour la prospection grâce à sa fonctionnalité d’automatisation avancée qui permet de cibler les clients potentiels en fonction de leur comportement en ligne, de personnaliser les messages et d’optimiser les taux de conversion. Avec Moosend, les utilisateurs peuvent facilement créer des campagnes de prospection efficaces et suivre leur performance en temps réel.
Fonctionnalités de Moosend pour vous aider à trouver des prospects :
Créez des formulaires de capture de leads personnalisés pour collecter des informations sur vos prospects. Segmentation avancée de votre liste de contacts pour envoyer des messages ciblés à des publics spécifiques.
Envoyez des e-mails automatisés en fonction de déclencheurs tels que les ouvertures d’e-mails ou les téléchargements de contenu.
Personnalisez les messages en fonction des données des prospects pour améliorer l’expérience utilisateur.
Analysez les performances de vos campagnes de prospects avec des rapports détaillés sur les taux d’ouverture, les taux de clics et les taux de conversion.
Création de landing pages pour les campagnes de prospection afin de diriger les prospects vers une offre spécifique. Intégration avec des outils tiers tels que Salesforce et HubSpot pour une gestion efficace des leads et des prospects.
Avantages :
Plateforme tout-en-un pour la gestion complète de campagnes de prospection
Fonctionnalités d’automatisation, de segmentation et de personnalisation avancées
Segmentation des listes de contacts pour des messages ciblés et pertinents
Analyse détaillée des performances des campagnes pour une amélioration continue
Inconvénients :
Certaines fonctionnalités avancées peuvent nécessiter des connaissances techniques
L`interface utilisateur peut être complexe pour les débutants
Le support client n`est pas disponible 24/7
Certaines fonctionnalités, telles que la création de landing pages, peuvent être limitées dans la version de base
Sendinblue
Sendinblue est une plateforme de marketing automation et d`emailing qui permet de créer des campagnes de prospection personnalisées.
Avec des fonctionnalités telles que la segmentation de la base de données, l`envoi automatique de messages en fonction de l`interaction du destinataire, et des modèles de courriels prédéfinis, Sendinblue facilite la prospection et la conversion de prospects en clients. Il offre également des fonctionnalités avancées telles que la mesure du retour sur investissement et l’optimisation de la livraison des messages.
Autorisations Sendinblue :
Créez des campagnes d’e-mail personnalisées à l’aide de modèles d’e-mail prédéfinis. Segmentation de la base de données pour cibler les destinataires en fonction de critères spécifiques. Possibilité d’automatiser l’envoi de messages en fonction des interactions des destinataires (par exemple, envoi d’e-mails de suivi automatique après l’ouverture d’un e-mail).
Création d’un formulaire de saisie pour collecter les adresses e-mail des intervenants. Gérez l’intégralité du cycle de vie des leads, de l’acquisition des leads à la conversion des clients. Fonctionnalités de suivi des performances des campagnes pour des ajustements en temps réel. Intégration avec d’autres outils marketing et commerciaux tels que CRM pour une gestion unifiée des données prospects.
Avantage:
Plate-forme facile à utiliser avec une interface utilisateur intuitive
Possibilité de créer des campagnes multilingues et multicanal
Support client réactif disponible en plusieurs langues
Les inconvénients:
Des fonctionnalités plus avancées peuvent nécessiter une formation supplémentaire
La segmentation des données et la personnalisation des formulaires peuvent être plus limitées pour les entreprises disposant de bases de données plus complexes
Gong
Gong aide à analyser les conversations téléphoniques et les réunions en ligne pour aider les équipes de vente à mieux comprendre comment les prospects et les clients interagissent avec leur entreprise.
Utilisez l’IA pour transcrire et analyser automatiquement les conversations, identifier les moments clés, classer les performances des vendeurs et fournir des données en temps réel pour mesurer les progrès.
Avec Gong, les équipes de vente peuvent améliorer leurs argumentaires et approches de vente, augmenter les taux de conversion et accélérer le processus de vente. Voici quelques fonctionnalités pour vous aider à enquêter.
Enregistrement et transcription des appels : cet outil enregistre et transcrit automatiquement les appels téléphoniques des prospects pour une analyse ultérieure par votre équipe de vente.
Analyse des conversations : analysez les conversations à l’aide de l’intelligence artificielle pour identifier les tendances, les meilleures pratiques et les domaines à améliorer. Il peut également mettre en évidence des techniques de vente efficaces et des compétences en négociation.
Coaching et formation : aidez les vendeurs à améliorer leurs compétences en argumentaire de vente en fournissant des commentaires et des conseils personnalisés.
Intégration CRM : intégrez des systèmes CRM tels que Salesforce pour synchroniser et analyser les données des prospects. Cette intégration facilite le suivi des prospects, des opportunités, des activités de vente et d’autres informations liées au processus de vente.
Gestion des pipelines : aide les équipes commerciales à gérer leurs pipelines de vente en identifiant les opportunités potentielles et en recommandant des actions pour faire avancer les prospects dans le processus de vente.
Insights et alertes en temps réel : Gong peut envoyer des notifications en temps réel sur les opportunités de vente, les problèmes potentiels et les tendances émergentes, permettant aux équipes commerciales de réagir rapidement et de s`adapter aux nouvelles situations.
Avantages :
Gong aide les représentants commerciaux à identifier leurs forces et faiblesses et fournit des conseils personnalisés pour améliorer leurs compétences en communication et en prospection
L`intelligence artificielle de l`outil analyse les conversations pour identifier les tendances et les meilleures pratiques, ce qui peut aider à augmenter les taux de réussite de la prospection
La possibilité d`intégration avec d`autres outils (systèmes CRM et autres outils de vente), ce qui simplifie la gestion des données de prospection et le suivi des performances
Inconvénients :
Les coûts d’abonnement sont inconnus et de mise en œuvre peuvent être un obstacle pour certaines organisations
L`enregistrement et la transcription des appels peuvent soulever des préoccupations en matière de confidentialité et de conformité
Gong offre de nombreuses fonctionnalités et options, ce qui peut rendre sa prise en main et son utilisation complexes pour certains utilisateurs.
Les entreprises doivent investir du temps et des ressources pour former leurs équipes à l’utilisation efficace de l`outil
