Quelles sont les différentes étapes pour créer une campagne Google Ads ?

Google est le moteur de recherche le plus utilisé au monde, avec plus de deux milliards de recherches effectuées chaque jour. Cette popularité est attrayante pour toutes les entreprises qui souhaitent apparaître dans les résultats de recherche fournis aux internautes.

Les entreprises ne doivent pas avoir peur d’utiliser la recherche sponsorisée pour compléter leurs efforts de référencement, augmenter le trafic vers leurs sites Web et convertir les utilisateurs de Google en prospects et en clients. Les campagnes Google Ads, précédemment connues sous le nom de Google Adwords, constituent une méthode puissante pour utiliser le moteur de recherche.

L’interface de Google Ads, en revanche, peut comporter une pléthore de composants qu’il faut apprendre à connaître pour construire correctement une campagne. Ses nombreux choix permettent d’améliorer le ciblage des campagnes, mais ils sont susceptibles de laisser perplexe les entreprises novices en matière de recherche sponsorisée.

Comment créer une campagne Google Ads ?

Cet article décrit comment utiliser la recherche sponsorisée et comprend tous les éléments requis pour lancer une campagne Google Ads.

Étape 1 : Dressez une liste de mots-clés pertinents

Avant d’apprendre à utiliser l’interface de Google Ads, dressez une liste de mots clés qui serviront de référence. Il s’agit de considérer les expressions que les clients sont le plus susceptibles d’utiliser, qui peuvent représenter les défis les plus urgents auxquels ils sont confrontés.

Par exemple, si une entreprise propose des tracteurs à énergie solaire mais que ses consommateurs les appellent des tracteurs écologiques, il est essentiel de développer des campagnes autour du vocabulaire utilisé par les gens, sinon la publicité passera inaperçue.

Reconnaître la distinction entre les mots génériques et les mots particuliers

Il est possible d’utiliser des mots-clés génériques ou particuliers dans les campagnes Google Ads, en fonction des objectifs de la campagne. Pour reprendre l’exemple précédent, si l’entreprise est spécialisée dans les tracteurs solaires commerciaux, il est préférable d’utiliser des mots-clés à longue traîne liés au produit afin de mieux adapter le contenu au marché cible.

Les utilisateurs qui recherchent des tracteurs électriques commerciaux, des tracteurs à essence personnels ou des tracteurs à panneaux solaires chercheront des expressions génériques telles que « tracteur ». Il est toutefois possible de ne s’adresser qu’à un seul de ces marchés.

Les prospects qui cliquent sur une annonce mais qui sont intéressés par des articles autres que ceux fournis par l’entreprise épuiseront le budget de l’entreprise puisqu’ils ne font pas partie du groupe démographique cible. Pour résoudre ce problème, il peut être prudent de créer une liste de termes à exclure, en précisant que le site Web de l’entreprise ne doit pas apparaître dans les résultats de recherche pour certaines expressions. Ce point est développé plus loin.

Les mots-clés doivent être choisis en fonction de facteurs géographiques

Lorsque l’activité d’une entreprise est concentrée dans un lieu particulier, le ciblage géographique des campagnes Google Ads devient crucial.

Par exemple, si l’entreprise fournit exclusivement des services de restauration dans la région de Lille, les prospects de Nice seront inintéressants. Pour éviter de gaspiller de l’argent sur des clics provenant de prospects situés en dehors du rayon d’action de l’organisation, sélectionnez des mots-clés qui incluent un lieu, comme « société de restauration à Lille », afin de mieux cibler l’audience.

Utilisez l’outil de planification des mots-clés de Google Ads

Si vous êtes coincé pour des mots-clés, le planificateur de mots-clés de Google Ads est un excellent point de départ. Les clients de HubSpot peuvent également utiliser les outils de référencement et de planification de contenu du logiciel.

Ces outils fournissent également la popularité ainsi que le coût moyen de chaque mot ou expression.

Il suffit d’entrer une liste de mots-clés dans le programme pour obtenir de nouvelles recommandations. Commencez par des expressions de base comme « meubles de jardin », « balcon » ou « chaises longues » si l’entreprise propose des meubles de jardin.

Lorsque vous lancerez la recherche, Google vous proposera d’autres termes.

La liste que vous avez saisie est présentée dans la partie inférieure gauche. Le niveau de concurrence est indiqué dans la colonne la plus à droite. Le nombre d’offres pour un mot détermine cet indicateur. Il sera plus difficile de se classer sur la première page des résultats de Google pour un terme ayant une forte concurrence.

Le nombre moyen de recherches mensuelles est indiqué dans la colonne située à gauche de la colonne Concurrence. Enfin, la colonne CPC affiche le coût par clic (CPC) anticipé du mot-clé. Pour calculer le CPC moyen, Google fait la moyenne du coût de chaque clic entre l’annonce de l’entreprise et la page de destination.

En dessous de la liste originale se trouvent des recommandations de mots-clés qui seront des mots-clés particuliers exceptionnels. Plus l’entreprise choisit de combinaisons de mots clés en rapport avec son offre, plus sa portée est grande.

Se servir des mots-clés à exclure

Comme indiqué précédemment, les mots-clés d’exclusion vous permettent d’exclure certaines expressions de la campagne. Cela implique que lorsque ces termes sont utilisés, l’annonce de l’entreprise ne s’affichera pas dans les résultats de recherche.

Cette technique permet à l’annonce d’être remarquée par une audience qualifiée si le nom de l’entreprise est similaire à un produit ou un service sans rapport avec son offre. En conséquence, le taux de conversion de l’entreprise pour le type de trafic qu’elle souhaite produire sur son site web peut être augmenté.

Utiliser les prévisions de trafic

Après la sélection des mots-clés, la section de prévision du trafic peut estimer le meilleur budget et le meilleur CPC pour la campagne publicitaire afin d’en optimiser l’effet.

Vous pouvez voir la prévision en entrant les mots-clés spécifiés.

Aucune information ne sera présentée tant qu’un CPC maximum et un budget quotidien n’auront pas été spécifiés. Cependant, l’outil vous aide à calculer le CPC et le budget les plus appropriés tout en gardant à l’esprit l’objectif en termes d’impressions ou de clics.

Il est possible de modifier les enchères des mots clés en fonction des expressions qui créent les meilleurs résultats et revenus en évaluant les performances des campagnes Google Ads. Par exemple, si chaque vente d’un fauteuil de jardin rapporte 50 € à l’entreprise et qu’elle génère une vente pour 50 clics sur son annonce pour le terme « mobilier de jardin », le CPC maximum devrait être limité à 1 € afin de rester rentable.

Pour rappel, lorsque le CPC augmente, la quantité de clics diminue. D’autres indications à prendre en compte sont les projections quotidiennes de clics et d’impressions. En effet, en ajustant le CPC maximum ou le budget quotidien, il est possible d’optimiser la portée.

Outre le nombre global de clics et d’impressions, il convient de vérifier la position moyenne de l’annonce. Ce chiffre représente la position de l’annonce sur les pages de résultats de recherche. Les positions 1 à 8 sont fréquemment sur la première page et bénéficient donc d’une plus grande exposition. Une entreprise peut améliorer sa position en augmentant soit l’enchère, soit le niveau de qualité de l’annonce, comme expliqué plus loin dans cet article.

Le taux de clics est la proportion de personnes qui ont vu l’annonce et ont cliqué dessus dans un moteur de recherche. Il est courant que le taux de clics soit faible au début. La moyenne est d’environ 2 %, mais elle varie en fonction de l’entreprise et du secteur.

Après avoir sélectionné les meilleurs mots clés, l’étape suivante consiste à mettre en place une campagne Google Ads.

Étape 2 : créer une campagne Google Ads

Avec Google Ads, vous pouvez créer de nombreuses campagnes, chacune étant composée d’un ensemble d’annonces.

Ces groupes sont constitués de mots-clés liés à un sujet similaire et peuvent inclure un nombre infini d’annonces qui sont cyclées en fonction des mots-clés que vous avez choisis. Cette rotation peut dépendre des clics ou des taux de conversion, ou être effectuée de manière régulière.

Configuration et préférences de la campagne

Pour lancer une nouvelle campagne dans Google Ads, cliquez simplement sur le bouton « Démarrer ». Il convient alors de définir l’objectif de la campagne.

Différents types de campagnes sont également proposés.

  • Réseau de recherche : Les annonces textuelles sur le réseau de recherche vous permettent de cibler les clients intéressés par les produits et services de votre entreprise.

 

  • Réseau Display : vous permet d’afficher différentes formes d’annonces sur le Web.
  • Shopping : Les publicités d’achat vous permettent de commercialiser des articles.
  • Vidéo : Vous permet d’atteindre des personnes sur YouTube et sur le Web afin de susciter leur intérêt.

Langues et régions géographiques

L’étape suivante consiste à définir la région géographique dans laquelle l’annonce sera placée. Une portée large (par exemple « Toutes les nations et tous les territoires ») peut être envisagée si le produit ou le service est accessible partout.

Si l’offre n’est accessible que dans un certain endroit, vous pouvez choisir l’endroit où placer la publicité et voir le nombre précis de personnes touchées dans cette zone. Grâce à cette option et au ciblage géographique, l’amélioration de la distribution des campagnes garantit que celles-ci n’atteignent que les personnes du marché cible.

En outre, il est possible d’affiner les paramètres en désignant les lieux géographiques à exclure de la recherche. En d’autres termes, les consommateurs de certaines régions ne verront jamais la publicité.

L’étape suivante consiste à déterminer la langue des clients de l’entreprise. L’annonce ne sera pas traduite, mais apparaîtra dans les résultats de recherche pour les personnes qui ont choisi la langue de l’entreprise comme langue principale.

Si la société opte pour l’espagnol, à titre d’exemple, une personne qui a choisi cette langue comme sa langue principale dans Google verra l’annonce lors de sa recherche, mais celle-ci s’affichera dans la langue dans laquelle elle a été rédigée.

Appareils

En outre, il est possible de choisir le dispositif sur lequel l’annonce sera présentée : PC, téléphones portables ou tablettes. Ce paramètre peut être modifié en fonction de vos besoins.

Budget et enchères

Pour optimiser le budget, l’organisation peut choisir de fixer ses propres enchères pour chaque clic ou laisser Google Ads les fixer pour elle.

Il est essentiel de se rappeler que le coût d’un clic peut fluctuer au cours de la journée, en fonction du nombre d’enchères placées pour une recherche donnée. En fonction des exigences de l’entreprise, de nombreuses stratégies sont disponibles.

  • CPC : Seuls les clics publicitaires sont facturés. Cette méthode peut contribuer à améliorer le nombre de visiteurs du site Web.
  • CPM : Dans le réseau Display, l’enchère au coût par mille impressions est utilisée. Elle est particulièrement appropriée pour atteindre le plus grand nombre de personnes possible.
  • CPA : La société ne paie que les clics qui aboutissent à des conversions lorsqu’elle utilise l’enchère de coût par acquisition (souvent des transactions). Cette solution peut être utilisée en conjonction avec le suivi des conversions et d’autres applications.

J’ai personnellement configuré mes enchères au clic : Le coût maximal par clic pour ses mots-clés est défini par l’entreprise. Cette solution permet de surveiller et de gérer les mots-clés et les enchères. Elle peut également cibler son public en fonction de ses besoins.

Par exemple, si une entreprise commercialise des articles de sport et entend consacrer la majeure partie de son budget à la publicité pour les équipements de tennis au cours d’un mois donné, Google Ads lui permet de le faire.

Google Ads configurera mes enchères pour m’aider à maximiser le nombre de clics tout en respectant le budget fixé : le système modifiera systématiquement le CPC des mots clés pour obtenir le maximum de clics tout en respectant le budget de l’entreprise. Il s’agit d’un moyen fantastique de tenir compte des limites budgétaires sans avoir à surveiller et à modifier en permanence les paramètres de la campagne.

Le budget publicitaire d’une entreprise doit être basé sur le montant idéal indiqué par la projection du trafic.

Paramètres avancés

Les campagnes peuvent être davantage personnalisées en fonction du marché cible à l’aide de paramètres avancés.

Vous pouvez ajuster les horaires de diffusion quotidienne des annonces et spécifier les dates de début et de fin de la campagne à l’aide du calendrier de diffusion.

Il est également possible d’ajuster les heures et les jours de la semaine où les annonces apparaissent.

Le calendrier de commercialisation peut être modifié pour mieux s’adapter au produit ou au service. Par exemple, si l’entreprise observe le plus grand nombre de clics un jour de semaine entre 20 h et 22 h et qu’elle souhaite optimiser la campagne, elle peut modifier ses enchères pour cette période afin de renforcer le référencement et la portée de l’annonce.

Google Ads vous permet également d’ajuster la diffusion des annonces, notamment la rotation des annonces et les limites d’exposition, à l’aide des paramètres énumérés ci-dessous :

Optimiser pour les clics : Google Ads affiche les annonces susceptibles d’augmenter le nombre de personnes qui cliquent sur l’offre. Cette fonctionnalité doit être utilisée pour améliorer le nombre de visiteurs du site Web.

Optimiser pour les conversions : Google Ads affiche les annonces dont le taux de conversion est le plus élevé. Cette option est idéale pour les entreprises qui se préoccupent davantage des conversions que du trafic.

Alternez régulièrement : Il est possible d’alterner toutes les annonces pendant un certain temps avant de les optimiser. Cela permet à l’entreprise de tester et d’évaluer l’efficacité de ses annonces.

Limiter le nombre d’expositions : Sur le réseau Display, le nombre de fois qu’une publicité peut être affichée à la même personne est limité. Cela permet d’éviter que la même information ne soit montrée trop souvent aux mêmes personnes.

 

Il est également possible de limiter l’affichage des annonces à certaines personnes. L’entreprise a la possibilité d’exclure certains groupes démographiques du ciblage des campagnes. Comme seuls les sites de cette catégorie fournissent des données démographiques sur leurs clients, cette fonctionnalité n’est accessible que pour les campagnes utilisant le réseau Display.

Cette option est intéressante pour les entreprises qui vendent à un sexe ou à un groupe d’âge spécifique. Elle affiche également la proportion des impressions totales liées au groupe démographique à éliminer, ce qui aidera à déterminer la taille de l’audience de la catégorie.

Créer un groupe d’annonces

Après la création de la campagne, l’entreprise peut créer des groupes d’annonces. La première étape consiste à leur donner un nom accrocheur.

Le texte de l’annonce doit ensuite être rédigé. Il existe plusieurs possibilités, notamment les annonces textuelles, les annonces graphiques et les annonces mobiles.

L’outil de création d’annonces visuelles de Google contient une sélection de modèles et d’images pour vous aider à construire une annonce. Il est également possible de créer du matériel spécifique, comme des annonces vidéo.

Le titre d’une annonce textuelle ne doit pas dépasser 25 caractères, et le contenu doit être limité à deux lignes de 35 caractères chacune. Parmi les annonces les plus efficaces, citons :

  • Des mots-clés pertinents : plus le niveau de qualité est élevé, plus le contenu de l’annonce est pertinent par rapport aux mots-clés et aux sites de destination. C’est l’un des critères qui contribuent au meilleur classement de l’annonce dans les résultats de recherche.
  • Un call to action : L’annonce demande-t-elle aux utilisateurs de passer à l’action ? « Essayez-le immédiatement », « Téléchargez-le maintenant » ou « Apprenez-en plus » en sont quelques exemples.
  • Une proposition de valeur : L’annonce doit informer les clients des avantages du produit ou du service de l’entreprise. Cela peut prendre la forme d’une remise, d’un cadeau gratuit ou d’une meilleure qualité.

Grâce aux champs de formulaire et aux titres qui donnent un tutoriel pratique étape par étape, Google simplifie la soumission du contenu des annonces.

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A propos de l'Auteur: Alex Bruno

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